[EMBA] Lalamove @ Dubai

[mtr]

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... Lalamove呢間公司最「屈機」嘅地方，唔係佢有幾多錢，而係佢有一套已經打磨到極致嘅「可複製嘅勝利方程式」。佢哋唔係亂咁衝入沙漠。

第一，佢哋識得「揀啱市場」。佢哋套內部標準好清晰：專揀（1）SME 密度夠高、（2）智能手機滲透率極高、（3）公路基建OK嘅地方。你睇沙特，SME佔咗99%，手機滲透率98%，啲公路闊過你間屋，同Lalamove好易夾。

第二，佢哋唔玩空降，堅搞「本地薑」打法。佢哋唔係派班香港人過去指指點點，而係堅搞本地化。新聞稿話，佢哋一嚟就有全天候阿拉伯文同英文客服。最重要係睇佢哋嘅車隊，唔係得香港人熟悉嘅Van仔，而係由私家車、Pickup（中東佬最愛）、一路到4噸Dyna貨車都有齊。

呢啲細節位，就係「執生」，就係誠意，亦都係贏嘅關鍵。你俾唔到當地人想要嘅嘢，你個App寫到曉飛都冇用。

第三，呢個唔係佢哋嘅第一次。佢哋成套「平台（Lalamove）- 司機（夥伴）- 用戶（SME）」嘅正回饋循環，喺香港、東南亞、甚至早幾個月喺杜拜，已經「試過條水」，證明係掂嘅。而家只係將呢部已經run順咗嘅「印鈔機」，搬去利雅德再開機。

資源永遠只會流向最高效率、最有遠見嘅地方。一個人、一間企業成功與失敗，分別只是在於，你有冇選擇喺熟悉嘅地方「捲」落去，抑或係選擇咗一條難行好多，但天花板高好多嘅路。

[joe]